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Title 미국 유통시장 진출 가이드 Corporate Author 대한무역투자진흥공사 (KOTRA) 미주팀 Issue Date 2001 Publisher 대한무역투자진흥공사 (KOTRA) Series/Report No. 무공자료; 01-14 Description 부록 : 1. Sears 공급업체 가이드 및 관련양식 - 2. Wal-Mart 공급계약서 샘플 - KRX | 정보데이터시스템 3. 마케팅 에이전트 계약체결 가이드 및 계약서 샘플 Table Of Contents 1장. 미국 유통산업 현황 및 국내업체 진출전략
1. 미국 유통시장 현황
2. 유통경로와 구조
3. 미국 유통산업의 최근 동향
4. 유통업태별 종류 및 특징 KRX | 정보데이터시스템
5. 국내업체의 대형유통체인 진출방안
2장. Sears 진출 방안
1. 회사 개요
2. 주요 고객 및 취급품목
3. 구매정책 및 절차
4. 구매담당자 접촉방법
5. 국내업체 진출 확대방안
3장. Wal-Mart 진출방안
1. 회사개요
2. 주요고객 및 취급품목
3. 구매정책 및 절차
4. 구매담당자 접촉방법
5. 국내업체 진출 확대 방안
4장. QVC 진출 방안
1. 회사개요
2. 주요 고객 및 취급품목
3. 구매정책 및 절차
4. 구매담당자 접촉 방법
5. 국내업체 진출 확대 방안
5장. 마케팅에이전트 활용을 통한 미국시장 진출방안
1. 미국내 마케팅에이전트의 활용 필요성
2. 마케팅 에이전트 활용 가능분야
3. 마케팅 에이전트의 선정 KRX | 정보데이터시스템
4. 계약의 체결
5. 효과적인 마케팅에이전트 활용방안
6장. 웨어하우스 활용방안
1. 미국내 웨어하우스 활용 필요성
2. 웨어하우스의 종류
3. 웨어하우스 임차절차 및 계약조건
4. 유망 임차지역 및 임차료 수준
5. 효과적인 웨어하우스 활용방안
7장. B2B를 활용한 미국시장 진출방안
1. B2B 개황
2. B2B 참여 방법
3. 국내기업의 e마켓플레이스 참여를 위한 준비사항
4. 주요 e마켓플레이스
8장. 바잉오피스(Buying Office)를 통한 대형유통업체 진출 방안
1. 미국 대형유통업체의 국내 바잉오피스 운영현황
2. Sears, Roebuck & Co.,Ltd.
3. Wal-mart(PREL)
4. Costco Korea
5. Kmart Korea Ltd.
6. Target(AMC)
7. JC Penny Purchasing Corp. Korea Buying Office
8. May Department store Int'l Inc.
9장. 국내업체의 미국대형유통업체 진출 성공사례
1. Sears
2. Wal-Mart
3. Kmart
4. JC Penny
5. Radio Shack, HSN
6. Costco Citation K III/B-314/XIII-e MG , 457 p. ; URI http://dl.kotra.or.kr/pyxis-api/1/digital-files/c16960f0-0bfa-018a-e053-b46464899664
Language kor Subject 유통산업 - 미국
유통업자 - 미국
기업해외진출 - 유통 - 한국/미국 Appears in Collections 09. 과거 발간자료 > 무공자료 > 2001

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국내 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 유행으로 올해 유통시장이 크게 성장하고 질적으로 변화했다는 분석이 나왔다. 대한상공회의소는 26일 상의회관에서 올해 유통시장 변화를 분석하고 내년 시장 전망을 공유하는 '2021 유통산업 전망 세미나'를 개최했다. 기조 강연을 맡은 김연희 보스턴컨설팅그룹(BCG) 유통부분대표는 "올해 온라인 유통시장은 코로나19 영향으로 5년치를 한꺼번에 성장했다"며 "생필품 중심의 '온라인유통 2.0' 시대에서 '직접 보고 구매하는 것'이라고 생각했던 신선식품·패션·뷰티 제품 중심인 '온라인유통 3.0 시대'로 진입한 것"이라고 분석했다.

그는 "KRX | 정보데이터시스템 포스트 코로나 시대에는 유통업계 지각변동이 커질 것으로 예상되며 유통기업이 성공하기 위해선 프로모션 등 전통적인 유통 경쟁력이 아닌 플랫폼 경쟁력이 필요하다"며 "오프라인 유통기업들은 점포 구조조정이나 인수합병, 협업 등 KRX | 정보데이터시스템 대응 전략으로 새 트렌드에 적응할 필요가 있다"고 조언했다.

기조 강연에 이어 온라인유통과 대형마트의 KRX | 정보데이터시스템 내년 전망에 대한 발표도 진행됐다. 이동일 세종대 교수는 내년 온라인 유통시장 전망에 대해 "아마존의 국내시장 진출과 포털·메신저 기반 IT기업의 시장진입 등으로 업계 내 경쟁이 더욱 치열해질 것"이라며 "고객정보와 물류, 상품 포트폴리오 등 기업이 보유한 경쟁역량에 따라 차별화하는 과정이 활발해질 것으로 보인다"고 전망했다.

이경희 이마트 유통산업연구소장은 "코로나19로 집에서 끼니를 해결하는 내식 문화가 일상화됐고, 식품 부문 매출이 증가해 대형마트는 올해 3.3％ 성장할 것"이라며 "반면 백화점은 올해 내점객 급감으로 -10.4％로 역성장할 것으로 예상된다"고 말했다.

내년 전망에 대해서는 "홈쿡 트렌드를 반영한 식품 부문 강화, 온·오프라인 연계 강화 등을 통해 대형마트는 성장세를 이어갈 것"이라며 "백화점은 향후 코로나19 사태 진정에 따라 고객 수 증가, 명품·리빙 부문 고성장세 등에 힘입어 3.0％ 성장할 것으로 보인다"고 설명했다.

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