증권 중개 교육
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- 이호정 기자
- 승인 2015.07.14 11:25
- 댓글 0
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[서울파이낸스 이호정기자] 유진투자증권은 이달 말 일본주식 중개서비스 개시에 앞서 지난 8일과 13일 두 차례에 걸쳐 지점 직원을 대상으로 한 일본주식 교육을 실시했다고 14일 밝혔다.
이 교육은 일본주식에 관심있는 고객에게 보다 유용한 투자 정보와 자문을 제공하기 위해 직원들이 일본 증시와 기업에 대한 이해도를 높이고 해외주식 중개 스킬을 숙지하는 것에 주안점을 뒀다.
먼저 8일에는 2009년부터 유진투자증권과 업무제휴를 진행해 온 일본 아이자와증권의 사쿠마 영업총괄본부장과 이이다 리서치센터장이 강사로 나서 일본증시 전망과 해외주식 영업 노하우에 대한 교육을 화상으로 진행했다.
사쿠마 본부장은 "일본은 버블 붕괴 이후 25년간 주가 정체와 엔고, 디플레이션을 겪어왔고 현재 니케이(NIKKEI) 지수는 1989년 당시의 50% 수준"이라며 "같은 기간 뉴욕 다우지수와 독일의 주가지수가 6배 상승한 것과 비교하면 턱없이 낮은 수준으로 향후 4만 엔까지 상승 여력이 있다"고 말했다.
그 근거로 이이다 센터장은 "엔저로 인해 큰 폭으로 늘어난 중국인 관광객이 저출산 고령화로 정체된 일본 내수 소비를 충당해주고 있으며, 일본 정부계 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 자금과 해외 투자가의 대기 매수세, 일본 정부의 적극적인 증시 부양책으로 인해 매우 긍정적인 상황"이라고 말했다.
이어 13일 여의도 본사에서 진행된 집합 교육에서는 유진투자증권 리서치센터 전체 애널리스트가 참여하여 일본 증시전망 및 투자전략, 14개 업종의 37개 유망종목에 대해 발표했다. 유진투자증권 리서치센터는 지난해 9월부터 기계∙조선 담당 이상우 수석연구원이 매 분기마다 일본기업 탐방보고서를 발간하고 있으며, 지난 1일에는 기계∙조선, 화학∙정유, 유통∙화장품 담당 연구원 3명이 직접 일본기업들을 탐방해 합동으로 작성한 '애널리스트 3人의 일본 탐방기'를 발간했다. 특히, 6일에 발간한 '2015년 일본주식 37선' 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 보고서는 아이자와증권과 공동으로 발간한 것으로 올해 상승 가능성이 큰 유망종목을 엄선하여 수록했다.
변준호 리서치센터장은 "향후 일본 보고서를 정기적으로 발간하고 중국기업 분석을 추가하는 등 글로벌 리서치자료를 지속적으로 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 준비할 것이며, 이번 2015년 일본주식 37선 자료 발간이 그 시작을 알리는 것"이라고 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 말했다.
유진투자증권은 일본주식 중개서비스 오픈을 위해 올해 2월과 4월에 리테일영업본부 임직원이 일본 현지를 방문했으며 앞으로도 아이자와증권과의 다양한 교류와 자체 교육을 통해 지점 직원의 해외주식 중개 역량을 강화할 계획이다.
이미지 확대보기 집토스 직영부동산 총거래 금액 추이 / 자료제공=집토스
부동산 중개 스타트업 집토스(대표 이재윤)가 2분기 중 총 거래 금액(Gross Transaction Value)이 2조 원을 돌파했다고 8일 밝혔다. 지난 2021년 2분기 총 거래 금액 1조 원을 달성한 이후 약 1년 만이다.
집토스는 서울 각지에 직영부동산을 운영하며 소속 공인중개사가 직접 수집한 매물을 중개한다. 직영 중개 시스템으로 어느 지점을 방문해도 표준화된 서비스를 선보이는 것이 특징이다. 중개 실무 교육기관 ‘집토스 아카데미’를 운영하며 소속 공인중개사의 실무 능력 함양을 돕고 있다.
총 거래 금액 1조 원 달성 이후 1년이 채 안 돼 2조 원 고지를 넘어선 건 임대주택 데이터베이스가 축적되며 소속 공인중개사 인당 성과가 성장했기 때문이라는 분석이다.
집토스는 현장에서 직접 임대인과 소통하며 임대주택에 대한 데이터베이스를 축적하고 있다. 데이터베이스에는 임대주택의 시세와 연식, 면적, 층수 등 정량적 정보 뿐 아니라, 임대인이 선호하는 임차인의 조건 및 거래 방식과 같은 정성적인 정보, 그리고 직접 촬영한 사진 데이터까지 담겨 있다.
데이터가 확보된 임대주택 건물의 수는 2020년 6만 6천여 개에서 2022년 2분기 기준 10만여 개로 증가했으며, 사진 데이터는 25만 호에 달한다. 매물 경쟁력이 강화되며 소속 공인중개사 인당 성과는 전년 대비 40% 이상 증가한 수치를 기록했다고 집토스는 전했다.
아울러 집토스는 고객 상담 데이터를 토대로 한 중개 실무 교육도 성장을 견인하고 있다고 설명했다. 집토스가 2020년 6월부터 자체 교육프로그램인 집토스 아카데미는 중개 직원의 실무 역량과 전문성 강화를 목표로 하고 있다.
실무 교육은 누적 상담 데이터 17만 건을 토대로 사례별로 이뤄져 있으며, 신입 중개 직원이라면 반드시 수료해야 하는 기초 교육부터 중급, 심화 교육으로 구성되어 있다. 교육 횟수는 50회차, 시간은 2000시간을 돌파했다.
집토스는 양질의 중개 실무 교육 강화와 더불어 중개 과정에 기술을 접목시켜 디지털 전환을 이끌고, 중개 효율 또한 끌어올린다는 구상이다. 공인중개사의 성장이 고객 만족과 성과로 이어지며, 디지털 기술 활용으로 공인중개사가 기존보다 더 많은 계약을 체결할 수 있다는 분석에서다. 나아가 소형 임대주택을 넘어 빌라와 아파트까지 주거용 부동산 전반으로 사업 영역을 확장해 나갈 계획이다.
이재윤 집토스 대표는 “소속 공인중개사들의 노력에 힘입어 당초 예상보다 빠르게 거래액 2조 원 고지를 달성했다”며, “자취방을 구한 고객이 신혼집을 구할 때에도 이용할 수 있도록 서비스 범위를 넓혀 누구나 마음 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 편히 집을 얻을 수 있도록 도울 것”이라고 밝혔다.
한양증권(주) 기업소개
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2021. 06 영업부를 여의도PWM센터로 명칭변경
2019. 08 겸영업무 신고(기업금융업무와 관련한 대출업무)한양증권(주) 기업은
임직원들을 위해 지원을 아끼지 않습니다.지원금/보험 안정된 생활을 지원합니다. 건강검진, 의료비지원(본인), 직원대출제도, 각종 경조사 지원, 단체 상해보험, 의료비지원(가족), 자녀학자금 급여제도 직원들의 열정에 보답하고 싶습니다. 장기근속자 포상, 우수사원포상, 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 퇴직금, 야근수당, 휴일(특근)수당, 연차수당, 4대 보험 선물 우리 회사만의 특별한 복지! 창립일선물지급, 생일선물/파티, 결혼기념일선물 교육/생활 직원들의 자기계발을 존중합니다! 창립일행사, 우수사원시상식, 신입사원교육(OJT), 직무능력향상교육, 자격증취득지원, 사내동호회 운영, 사우회(경조사회) 근무 환경 편안하게 일할 수 있는 최선의 환경을 제공합니다. 수유실, 사무용품 지급 조직문화 직원 중심의 조직문화를 만들어갑니다. 노조/노사협의회, 회식강요 안함, 야근강요 안함 출퇴근 직원들의 편의를 위한 출퇴근과 다양한 근무 제도를 제공해요! 주택자금 융자 리프레시 최고의 복지는 휴가죠! 연차, 경조휴가제, 근로자의 날 휴무, 산전 후 휴가, 육아휴직, 남성출산휴가, 보건휴가
*사진 출처=클립아트코리아
주식 매매 권유 및 거래를 실행하는 '주식중개인'에 대해 알아보자.
주식중개인
증권사 등에서 주식 시장 및 종목에 대한 분석을 통해 고객과 상담하여 주식 포토폴리오를 짜고, 주식 매매 권유 및 거래를 실행하는 업무를 수행한다.어디서 어떤 일을 하나요?
증권사 창구, 기존고객 및 지인 네트워크를 활용한 주식 거래 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 고객 유치 및 투자 성향을 파악한다. 주식시장 및 관심 종목에 대한 정보 수집, 분석, 모니터링을 통해 투자 추천 종목을 선정한다.고객에게 투자 추천 종목에 대한 설명을 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 통해 투자 의향 파악 및 매매를 유도한다. 고객 동의 시 주문 수량 및 가격에 대한 협의 후 고객을 대신하여 매매를 실행한다. 일임매매의 경우 고객이 주식중개인에게 투자 종목, 수량, 가격 등에 대한 모든 매매를 일임한 경우이므로 매매에 대한 동의 절차가 필요 없다.
투자 종목에 대한 수익률 모니터링을 통해 매도 시점 타이밍 포착, 신규 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 종목 추가 등 시장 상황 변화에 따른 투자 포트폴리오를 조정한다. 고객의 성향과 상황에 맞추어 주식 매매 이외에 펀드, ELS 등 주식 연계형 금융상품 투자를 제안하여 판매한다.
어떤 특성이 필요할까요?
성격 분석적 사고 | 독립성 | 자기통제 | 성취 및 노력 | 스트레스 감내성
흥미 관습형(Conventional) | 진취형(Enterprising)
가치관 경제적 보상 | 개인지향 | 자율 | 지적 추구 | 다양성 | 성취
업무수행능력 판단과 의사결정 | 논리적 분석 | 수리력 | 모니터링 | 서비스 지향 | 반응시간과 속도 | 조작 및 통제
지식 경영 및 행정 | 경제와 회계 | 영업과 마케팅 | 상담 | 고객서비스직업 전망이 어떤가요?
향후 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 5년간 주식중개인의 고용은 다소 감소할 것으로 전망된다. 주식중개인의 고용은 금융시장 환경의 변화에 민감하게 반응한다.국제금융시장의 움직임에 따라 국내경기도 연동되어 나타나는데 현재 국내 경제위기가 금융권에도 고스란히 2조원 돌파…1년 만에 2배 급성장 반영되어 상당히 침체된 모습을 보이고 있는데다가, 증권거래가 온라인으로 바뀌었다. 특히 매매프로그램의 발달과 모바일 활용한 주식매매의 일상화로 인해 주식중개인의 일자리를 위협하고 있다.
어떻게 준비하나요?
주식중개인이 되기 위해서는 대학교의 금융회계, 경영, 경제, 통계 관련 학과를 졸업하는 것이 유리하고, 은행, 증권사, 종합금융사 등에서 실무 경험을 쌓는 것이 필요하다.또한, 각종 금융상품구조, 업종·산업 분석, 각종 통계자료 분석 등 수리적 능력이 중요시되므로 이공계 전공도 도움이 된다. 세계경제에 대한 기본상식을 갖추고, 경기를 예측하거나 주식, 채권, 금융상품시장을 예측할 수 있는 능력을 기르는 것이 중요하다.
주식중개인 관련 국가자격증은 없으나, 중개할 수 있는 분야가 구분되어 있다. 금융투자협회가 주관하는 금융투자분석사와 한국증권분석사회가 주관하는 국제투자분석사 시험을 보면 진출하고자 하는 분야에 입직하기 좋다.
실제로 증권회사에서는 영업직 신입사원으로 투자상담사, 투자분석사 자격증이 있는 사람만을 뽑기도 하고, 자격증 없이 입사시험에 합격하면 일정 기간의 시간을 주고 관련 자격증을 취득하도록 독려하고 있다.
관련 직업
펀드매니저, 투자분석가, 투자상담사, 채권트레이더, 파생상품트레이더 등관련 정보처
한국증권학회 | 02)783-2615 | www.ikasa.or.kr
한국거래소 | 02)3774-9000 | www.krx.co.kr
금융투자교육원 | 1588-2133 | www.kifin.or.kr
금융투자협회 | 02)2003-9000 | www.kofia.or.kr*출처 : 고용노동부, 한국고용정보원 '대학전공별 진로가이드'
*에듀진 기사 URL: http://www.edujin.co.kr/news/articleView.html?idxno=35663
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